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旺仔为何能一“旺”几十年?“国民IP”为何如此魔性?

发表时间:2021-12-30 09:43:26 浏览:1057

要问品牌营销哪家强,“国民IP”旺仔绝对有一席之地。旺仔二字出现的时候,大家的脑海里就会瞬间浮现红色“大眼娃娃”的形象,广告的魔性程度完全不亚于“开山鼻祖”脑白金。

在那个网络还没有特别普及的年代,李子明同学几乎火遍我们大江南北,简直就是名副其实的“网络红人”。就算在今天,仍旧有不少的小伙伴记得那句广告词:“三年六班,李子明,李子明同学,你妈妈拿了一罐旺仔牛奶给你......”不仅如此,连“李子明同学”那个得意的小表情都像电影一样在脑海中循环播放。

想当年谁不想自己的妈妈来学校给自己送一罐旺仔牛奶,让同学们羡慕羡慕呢?提起“李子明”和“妈妈”的形象,大家都会在第一时间想到旺仔牛奶。

这么多年过去,当年看旺仔广告的孩子也长大了,没想到,长大的还有李子明同学。当年的“土味”广告,居然还有续集,李子明不仅长大了,还交了女朋友,唯一没变的就是李子明依旧爱喝旺仔牛奶,这个续集广告很快发酵,把不少的朋友瞬间拉回到过去。

只要提起旺仔,这些广告就能在大家脑海里自动播放一遍,有朋友调侃到“简直就是洗脑神曲,忘都忘不掉”,“国民IP”的魔性程度真是不容小觑。

要说到零食企业旺旺集团的发展之路,还真没我们想象的那么顺利,而且,旺旺集团的成立时间可能比在坐各位的年龄都要大得多。旺旺集团的前身是创始人蔡衍明父亲的一家食品厂,在1962年就已经成立,随着后来市场的不断变化,蔡衍明在1983年正式创立了旺旺品牌,其当时的产品定位可完全不是零食,而是贡品。

蔡衍明在接手旺旺后,赔掉了不少钱,总结经验后,结合日本和台湾的口味,创立了旺旺的主打产品之一“旺旺仙贝”,至此,旺旺产品和营销“火力全开”,蔡衍明甚至一度成为台湾首富。不仅是旺仔牛奶,还有O泡果奶,瞬间席卷当时的电视广告市场,一时间旺旺名声大噪,家喻户晓

社会发展日新月异,我们的生活方式也由此前较单一的电视用户转变为现在多元化的互联网用户,大家接收信息的媒介变化,也不可避免的导致电视广告的份额接收减少,不少的“老字号”品牌也逐渐消匿。

旺旺也不可避免地出现了阶段低迷,但是旺旺不仅没有“认命”,反而是找到了自己的“品牌密码”。品牌无外乎就是产品种类和营销方式,在互联网和自媒体的时代,虽然新型消费冲击着老旧的营销模式,但同时也带来了新的品牌机遇。

旺旺不拘泥与原有的“老产品”,开始推出一些新产品,像是奇亚籽固执饮料,无糖咖啡,果冻,炼乳等等,种类多种多样,简直是应有尽有,要说“跨界之王”,旺旺绝对入选。

产品种类有了,剩下的就是营销推广了,旺旺开始在天猫旗舰店和苏宁易购等平台进行推广和上新,还与其他品牌一起联名推广产品,与乐乐茶合作上线饮品和欧包,和自然堂推出联名气垫等等,在收到一波不错的反响之后,旺旺并没有收敛自己的野心。

“平台大户”微信上推出新品,抽奖预热与用户互动,带动粉丝的消费热情;甚至连抖音都“占领”了,不仅推出时下火爆的IP形象,蹭热点上新,还找平台一些博主来进行推广和带货......精准的把握了消费者的市场和时代环境。

各个平台的不断发力,大大提高了旺旺曝光度,抽奖互动刺激消费,产品联名,人偶形象,博主带货,潜移默化中增加了的用户粘性,其“老旧”的形象亦在其层出不穷的“玩法”中,不断加深大家的印象,品牌新潮形象年轻,旺旺的影响也更加的深入人心。

旺旺的品牌营销在不同的时代下都没有缺少对市场环境的观察,在把握时代的机会和红利下,“老字号”品牌一“旺”几十年绝对不是梦。

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