上海
等到夏天的花期结束，我们第一批合规成熟蜜正式出炉。
品质稳定、手续齐全、溯源可查，不管是口感还是营养，都比鼎盛的量产蜜要好太多。
这天晚上，大家又聚在了一起，商量蜂蜜该怎么销售。
团队里有个中年男人提出自己的看法：“我觉得应该低调一点。”
所有人都看向他，中年男人继续说道：“我们做这个，让鼎盛发现应该不好吧……尽量低调点，避免惹麻烦。”
中年男人说完后，许多人都微微点头。
但方案是陆沉提的，于是大家又把目光看向了陆沉，陆沉不急不缓地喝了口水，开口说道：“一直躲在暗处，只能做点小生意。”
“用最公平的打法，价格和鼎盛一样，只凭品质说话。同样的价格，我们的蜜品质更好，量也更多。”
方案确定下来后，陆沉开始帮我们制定销售方案。
从包装设计，到促销活动，陆沉都亲自给我们指导，许多未曾想过的营销思路，都让我们眼前一亮。
效果来得很快，很多人尝试过我们的蜜之后，明显感觉得出区别，回头客越来越多，企业伴手礼、家庭需求的订单源源不断。
短短二十天，周边很多人都不再买鼎盛的蜜，转而找我们订蜜。
鼎盛很快就察觉到了威胁。
我们的产地直卖模式，断了他们低价收原料、高价卖终端的财路。
他们不在乎我们赚点小钱，但他们在乎我们打破了行业的规则，担心消费者会逐渐习惯直接从原产地购买蜂蜜。
紧接着，全方位的围剿就来了，几乎每一步都能逼死我们。
第一步是舆论抹黑。
他们找博主、找测评、找水军，到处说山里小作坊卫生差、品质不稳定、存在安全隐患。
放大我们以前散户养殖的问题，让消费者不敢买我们的蜜。
一时间，网上全是对我们的负面评价，口碑直接崩盘。
第二步是封渠道。
他们利用行业资源和平台规则，举报我们的线上店铺，施压所有线下商超、经销商，没人敢和我们合作。
短短几天，我们大部分公开销售渠道全部被封，只剩熟人私域还能卖货。
第三步是分化我们的村民。
他们小幅抬高价格，专门收购残次蜜、未成熟蜜。
刚好部分农户收成不好，缺钱急用，为了及时回本，不少老人偷偷把蜜卖给鼎盛，不再跟着合作社守标准。
我们统一的品控体系，直接被撕开了口子。
第四步是法务施压。
他们不起诉我们造假，而是起诉我们扰乱行业价格体系，想逼我们彻底退出终端市场，重新回去做底层原料供应商。
四轮打压下来，我们彻底陷入绝境。
没有新订单、没有公开销路、官司缠身、持续垫资，所有人的努力，一夜之间快要归零。
我第一次真切体会到，草根创业者和资本对抗，有多么的无力。
