上海
春节过后，郑坚强的工作室终于有了点起色。
客户从一开始的每月两三个，变成了十几个，团队也从两个人扩充到了五人，租了个稍微大些的办公室，虽然面积还是不大，但至少有了独立的会议室。
那天他刚跟一个客户签完合同，手机就响了，来电显示是“赵总”，他愣了一下才想起，是之前跑市场时遇到的服装连锁公司老板。
“小郑啊，我这儿有个大单子，想找你们做。”
赵总的声音很爽朗，“我们公司现在有十家门店，想做一套全国门店的管理系统，能实时统计销量、调配库存，还得有会员管理功能，预算大概五十万，你看你们能不能接？”
五十万！这个数字让郑坚强的心脏猛地一跳。
要知道，他们之前做的单子大多是几千到几万块，五十万几乎是他们现在半年的营收总和。
团队里的人听到这个消息，都兴奋得不行，刚招聘来的程序员林晓激动地说：“强哥，接啊！有了这笔钱，咱们就能租更好的办公室，再招几个人了！”
郑坚强却没立刻答应，他跟赵总说：“赵总，您给我三天时间，我跟团队商量下，再给您答复。”
挂了电话，他坐在椅子上，手指无意识地敲击着桌面。
五十万的订单确实诱人，但现在他们团队只有五个人，核心成员只有他和王磊有经验。
要是接了这个大单子，既要做需求分析，又要开发复杂功能，还要保证上线后的稳定性，以他们现在的实力，很可能会出问题。
更重要的是，他清楚自己的定位，做中小企业的 “低成本技术伙伴”。
如果现在为了接大单而打乱节奏，放弃对现有小订单的打磨，万一后续服务跟不上，不仅会砸了口碑，还会偏离最初的方向。
第二天，他把团队召集到会议室，说出了自己的想法：“这个单子我们不能接。不是因为钱少，而是因为我们现在还没准备好。”
“咱们现在的核心是把中小企业的小订单做好，优化现有产品，提升服务质量，等咱们的技术和团队都成熟了，再接大单子也不迟。”
林晓有点不解：“强哥，这么好的机会，错过了多可惜啊？”
郑坚强拿出之前做的客户反馈表：“你们看，这两个月咱们的客户满意度很高，还有不少客户给咱介绍了新业务，这说明咱们的‘小而精’路线是对的。”
“如果现在接了大单子，咱们得把大部分精力放在上面，现有的客户服务肯定会受影响，这得不偿失。”
王磊沉默了一会儿，点了点头：“强哥，我支持你。之前咱们把库存管理系统优化了三次，现在客户用着都觉得方便，要是为了大单子丢了这个优势，确实不值。”
有了王磊的支持，其他成员也渐渐理解了他的想法。
三天后，郑坚强给赵总回了电话，坦诚地说明了情况：“赵总，实在抱歉，我们现在团队规模还小，怕做不好您这么大的项目，耽误您的事。不过我可以给您推荐几家有实力的公司，他们做过类似的项目。”
赵总虽然有些意外，但还是笑着说：“小郑，你倒是实在。现在像你这么不贪多的年轻人，不多见了。”
拒绝大单后，郑坚强把所有精力都投入到了现有产品的优化上。
他们建立了客户反馈群，每天安排专人回复问题，解决问题的速度比之前快了一倍。
时间转眼到了夏天，经济形势渐渐回暖，中小企业开始扩产，对技术服务的需求突然激增。
之前积累的口碑发挥了作用，老客户介绍新客户，新客户又变成老客户，订单量一下子翻了三倍。
郑坚强的手机几乎被客户电话打爆，团队成员每天都忙到深夜，却没人抱怨。
郑坚强趁着这个机会，把工作室升级成了一家科技公司，租了科技园区的办公室，招聘了十多个技术和运营人员，还组建了专门的研发团队，开始开发标准化的SaaS产品。
他们把之前定制化的功能整合起来，做成可以按需订阅的产品，既能降低成本，又能扩大市场份额。
那天晚上，公司举办了第一次团建，大家坐在餐厅里，看着窗外的灯火，郑坚强举起酒杯。
“谢谢大家这段时间的努力。咱们能有今天，不是因为运气好，而是因为咱们在‘冬天’里耐住了性子，打磨好了服务。”
酒杯碰撞的声音清脆响亮，映着每个人脸上的笑容，郑坚强知道，属于他们的“暖春”，终于来了。
