上海
2023年4月4日，裁判文书网公布了一封判决书，名为上海雅銮房产经纪有限公司与上海思和资产经营管理中心（有限合伙）中介合同纠纷一审民事判决书。第一太平戴维斯物业顾问（上海）有限公司和重庆眉开眼笑文化传媒有限公司作为本案第三人。
据悉，重庆眉开眼笑文化传媒有限公司系张杰、谢娜夫妇的公司，因不具备上海购房资格，便通过眉开眼笑购房。
熟悉娱乐圈的朋友可能知道，谢娜十分钟意上海的思南公馆。于是她通过原告雅銮公司的顾问联系到了目标房屋，该房屋原属于被告思和中心所有。被告和原告约定，买家经原告介绍与被告成交后，被告向原告支付合同价款的1%，结果戴维斯物业最后促成了这笔交易并获得了中介费。
如何判定居间成功（跳单），法院从登记表入手。
本案中，原被告双方约定的中介费结算条件中有一条，原告应提供带有买家签字的《思南公馆·东苑来访登记表》，原告以当时被告拒绝其复印相关信息为由无法提供登记表，这也正是法院判定原告居间失败，买卖双方不存在跳单的重要依据。
遍历判决书，小编还发现两个地方，可能是交易双方不选择原中介雅銮公司，而选择戴维斯物业的理由。
第一点，判决书中提到谢某在看房过程中，雅銮公司员工对其进行拍照并发布。且不说明星了，就算是普通人也有其隐私权。销售通过“大客户”进行自我包装的行为是能理解的，但不照顾到客户心理，换我可能也要重新考虑。
第二点，判决书提到雅銮公司声称给到买家的报价是最低价，但戴维斯物业促成的交易价格为买家省了约500万元。没有独家授权，所有经销的中介一视同仁，谁有能力给客户最优价格和最好服务，客户就有选择谁的理由。
抛开案件，咱再谈谈公司营销问题。
最起码的，公司要先达到“合格”标准。合格指的是在相对业务、目标群体的竞品中，公司的地理位置、装潢、销售衣着、言谈等至少要达到一般标准。在这个基础上，对于公司的气味、基调、洗手间、绿植等细节部分还可以再做优化。
更进一步的，是公司的营销战略。客户性格不同，销售策略也不应相同。有些客户喜爱折扣，实际的优惠和低成本高标价的赠品可俘获客户。有些客户讨厌套路，喜欢一口价，那些倒杯水却跟客户说“和店长请示下”的销售就会引发顾客的反感。
营销达到较高水平，服务增值尤为服务。比如对于重磅客户，可以去机场接机，客户在进行业务洽谈时可以主动提出替他/她接送孩子上下学。
