上海
公司成立三年后，郑坚强的公司已经成了本地中小企业技术服务领域的“小明星”。
他们的产品有了近两千家客户，团队规模扩大到五十人，还获得了一笔五百万的天使投资。
郑坚强正筹划着下一轮融资，准备继续扩大公司规模时，一场新的“寒冬”突然袭来。
竞争对手“讯达科技”高调入场，背后是知名资本撑腰。
他们推出的同类产品价格比郑坚强的公司低30%，还砸了大量资金做推广，短短一个月，就抢走了他们近20%的客户。
更棘手的是，讯达科技还挖走了郑坚强的两个核心销售，带走了不少客户资源。
公司的资金链很快就紧张起来，客户流失导致营收下降，而研发和人力成本却没减少，账户里的钱只够支撑四个月。
团队里开始出现动摇，有员工私下讨论要不要跳槽，甚至有核心技术人员找郑坚强谈离职：“强哥，讯达给的薪资是现在的两倍，我家里还有房贷，实在没办法。”
郑坚强把自己关在办公室里，看着墙上的业绩报表，心里像压了块石头。
他想起创业初期的艰难，想起那些在狭窄办公室里熬夜的日子。
冬天不是只有一次，真正的强者，能在每一次寒冬里都找到生存的办法。
讯达科技靠资本打价格战，看似来势汹汹，却也暴露了短板：他们的产品功能单一，服务响应慢，只是靠低价吸引客户。
如果他也跟着打价格战，只会陷入恶性循环，最终被资本拖垮。
“不能跟着他们走，我们得做差异化。”郑坚强在管理层会议上坚定地说，“讯达的优势是价格，我们的优势是技术和服务。”
“现在要做的，是加大研发投入，开发出他们没有的核心功能，让客户觉得，选择我们的产品，值！”
郑坚强把公司仅剩的资金拿出一半投入研发，组建了专门的攻坚团队，目标是开发一款“智能数据分析”产品。
这款产品能根据客户的经营数据，自动生成销售趋势、库存优化建议，甚至能预测未来三个月的需求。
这些功能对中小企业老板来说，比单纯的管理功能实用得多。
研发过程比想象中艰难。
有一次，数据分析的算法出了问题，模型预测的结果和实际数据偏差很大。
团队负责人急得掉眼泪：“强哥，要是再做不出来，公司的钱就花光了。”
郑坚强拍了拍他的肩膀：“别慌，咱们一起想办法。”
他联系了大学时的导师，带着团队去学校请教，还邀请了行业内的专家做指导，熬了三个通宵，终于把算法问题解决了。
与此同时，郑坚强发起了“体验升级”活动。
他筛选出五百家老客户，免费邀请他们试用新开发的数据分析模块，还安排专人上门培训，收集他们的反馈。
一家做玩具批发的客户试用后，老板激动地说：“之前我总不知道该进多少货，要么积压要么断货，现在有了这个模块，能精准预测销量，这个月的库存成本省了近两万！”
新功能的口碑很快传开，不少流失到讯达的客户又主动找了回来。
短短两个月，郑坚强公司的客户不仅没再流失，反而新增了三百多家，订单量环比增长50%。
讯达科技的价格战没了效果，又没能及时推出新功能，客户流失越来越严重，最后只能缩减本地业务。
那天，公司召开庆功会，郑坚强站在台上，看着台下欢呼的员工，心里感慨万千。
他手中拿着话筒：“这次能度过难关，感谢大家陪我熬了那么多通宵。只要我们坚持打磨技术和服务，不管遇到多少次寒冬，都能熬过去。”
台下的掌声经久不息，郑坚强知道，这次“寒冬”的考验，不仅让公司站稳了脚跟，更让团队变得更成熟。
而这，正是为未来公司继续发展积累的最宝贵的财富。
