上海
这几年山姆的扩张速度很快，目前北京上海等城市开设了40+门店，而在一年前的3月份全国才27家，关键在于无论占地面积还是专用面积，山姆都能达到一般大型超市的十余倍。甚至可以说，山姆会虹吸所在城市的多数大型商超的客流。
如此规模的超市，并不是靠铺天盖地的打折、让利成长，而是付费会员卡。
付费会员卡是山姆的门槛，也就是说只有会员卡持卡人才可进入超市。山姆的会员卡可以通过微信小程序或APP使用，其中微信小程序的解绑需要前往线下门店，而APP的登录和退出只需要短信验证码。
一度有人用借APP账号的方式，或有偿或无偿地“白嫖”会员卡，而前几个月山姆要求只能通过小程序，不允许使用APP进行会员验证消费。
这是违法的，要求商店会员卡由本人使用是合法的，但会员卡的持卡人可以通过微信端小程序或APP获得相应的服务，这是会员持卡人的权利。不让使用APP属于山姆不当地削减持卡人权利的行为，以伤害所有持卡人的权利来防止冒用会员卡的行为，当然是不合法的。正由于引发了客户们的不满，山姆随后出台了新规定，取消APP的使用限制。
打破国人喜免费厌付费的一贯风格，会员卡又不断PUA，山姆为何能还能受如此欢迎？
国内很多东西是免费的，比如APP免费、下载免费、视频免费......但这些真的是免费的吗，谁又给研发者开工资呢？羊毛出在羊身上，所谓的免费其实都是变相付费。比如使用了免费的APP，不可避免广告推送和信息泄露（注册时信息就给出去了），使用了免费体验卡就只能忍受推销和隐形消费。总之，免费的才是最贵的。
当意识到“免费陷阱”且生活水平提高，总有人会作出不一样的选择。
这大概就是山姆做的最出色的地方，员工素质、更新速度、自营产品创新、品质控制标准、客户回馈机制......虽然多花钱会叫人不愉悦，但比起免费的代价，总有人会更青睐几百块会员费换来的增值。
会员卡成门槛，山姆具备奢侈品特征。
一万多的LV有点贵，但Sam’s Club标志的产品能消费起。像小红书、抖音等APP中，均有博主打卡山姆美食、晒山姆购物体验，配合山姆的硬实力，山姆俨然成为一种品牌。任何商品只要被贴上Sam’s CLUB的标签都会上升一个档次，上游供应链想方设法入驻山姆，消费者们争先恐后注册会员防止涨价，山姆不再是传统商超。
山姆的商品价格相对高一些，品质也高一些，但山姆餐吧的价格就很便宜。比如4.5的畅饮，比平民西餐萨莉亚还要便宜，一整个18寸披萨才65块钱够三个人食用，且品质出色。
一改价格战用性价比降维打击，抓住客户的胃抓住客户的心，山姆成功离不开背后沃尔玛的创新破局。
