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致创业者——浅谈信息差

发表时间:2023-03-06 10:07:41 浏览:420

大多数创业者赚钱源于信息差。

新生入学季,除了迎新报道处,人群聚集最多的地方大概就是宽带、手机卡办理处了。一方面宽带、手机卡是刚需产品,另一方面各大运营商给到的推销返利极大。一部分学长学姐靠一张张推销赚钱;一部分扮演校园代理的角色,将推销的任务发放给想兼职的学生,自己主要负责管理偶尔推销;还有一部分向上对接运营商,向下对接校园代理。一级级代理其实都靠不同的信息差赚钱。

再比如新款iPhone发布的前几天二级市场均存在溢价,拿近几年举例,发行当日Pro Max 512GB/1TB系列的溢价幅度在10003000不等。因为新机发售量大且预售与发行分离,新款iPhone并不像飞天茅台那么难抢,很多消费者也加入黄牛的队列。

由于市场本身具有自我调节的功能,而且越来越多套利者被财富效应吸引而入局,暴利终会消失。好比一块蛋糕,分的人越多,每个人分到的也就越少。

发现机会、风口来临、行业内卷,这是早期入局者几乎都会经历的三个阶段。蓝海变红海,很多创业者会自我怀疑“我是否只是运气好罢了”“生意越来越难做了怎么办”“成本都赶上卖价了怎么办”。

我的回答:别太焦虑,发现信息差本身就是项核心竞争力。

近二十年时间,较大的时代机有淘宝等B2C电商、得物等C2B2C平台、网红经济(从微博到短视频)、抖音等短视频APPAmazon等跨境电商......诸如此类的机会还有很多,大机遇项下又嵌套诸多小机遇。很多人抱怨时代差的同时,机会来临时视而不见,窗口期结束后知后觉。搭上时代这趟车的人并不多,若你能早期发现信息差,那恭喜你已经成为少数人了。

靠信息差赚钱,别靠实力亏回去。

经历过的人应该对此深有体会,不同阶段的行业环境并不相同,原有业务模式可能并不能适应新的行业环境。当行业开始内卷甚至畸形时,信息差就差不多被抹平了。如果发现按照原有模式经营效果下降,此时应考虑业务转型或及时止损,而不是一股脑地加大投入。

如果缺乏发现信息差的能力,又该如何培养?

我觉得最重要的是避开惯性思维。慧聪网曾放出豪言不看好阿里巴巴的未来,现在阿里巴巴成为行业巨头,而慧聪网却淡出人们的视线。如果我们以未来的视角去看那些过去的事物,我们定会肯定变化的合理性,认为旧事物被新事物取代是理所应当的。但若我们以现有的物质条件去看未来即将发生的变化呢,结果又是大不一样。

“向上社交”是网上常说的方法论,小编保持中立态度。不同高度视角确实不同,然时代的变化通常自下而上,因为它要满足整体社会需求,信息差从中诞生。如果金字塔高度决定信息差,商业巨头定不会易主,社会也将止步不前,但这和实际情况并不相符。

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关键词:创业故事