上海
导语：电商平台积极搭建会员体系真的能赚钱吗？公司举办折扣活动时，如何入账、开票、缴税？
一、各大电商平台的会员体系
现如今可以说是一个付费时代，说得好听一些就是会员时代。
不管是哪个领域、哪个行业都在要求要建立会员体系，各大APP更是想尽一切办法“诱惑”消费者开会员。
在大众口中经常被提及的会员体系就是各大视频APP的会员，如腾讯、爱奇艺、优酷等视频巨头的会员体系这几年都频频被吐槽。
既然这些娱乐APP建立了会员体系，那消费APP自然也不甘落后，比如各大电商平台。
淘宝/天猫的会员是88VIP；
拼多多的会员是省钱月卡；
苏宁易购的会员是Supre会员；
唯品会的会员是超级VIP；
京东的会员是PIUS青春卡/PIUS京典卡/PIUS联名卡。
从上面的内容不难看出各大电商平台都在建立相应的会员模式，那电商平台建立会员体系的目的到底是什么呢？
要问建立会员体系的目的，还得看各大电商平台的财报。
阿里财报显示，截止至2022年6月底，阿里88VIP会员人数达到了2500万人，而就是这2500万的会员在2022年12个月里人均消费57000元，贡献了1.4万亿的GMV。
（GMV为商业术语，意思是成交总额，包括未支付的订单）
单单说会员的消费额还不足以体现会员的重要性。
如果问电商平台到底哪个数据最重要，相信每个电商平台都会说，是消费者。
互联网时代到来之后，各大互联网齐齐盯上了用户。起初互联网刚刚兴起时，用户红利那是非常大，那时各大巨头APP的用户增长速度如鲸吸牛饮。
但随着互联网的发展，用户红利逐渐消失了。因为所有做得好的APP该吸收的用户都已吸收饱和。
比如说，像淘宝这样有名的电商平台，大家都知道想网上购物就去淘宝。所以淘宝没有什么吸引用户的余地了。
根据相关数据显示，淘宝全球年度的活跃消费者达到了13.1亿；拼多多达到了8.82亿；京东达到了5.883亿。
在这样流量到顶的情况下，吸引一个新的用户那是相当困难。
而建立会员体系就能够帮助各大电商平台拉新。
还是以淘宝推出的88VIP会员体系为例，88VIP中涉及了优酷、网易云、天猫超市、饿了么、高德打车等等。
衣食住行、吃喝玩乐方方面面都覆盖到了。
而这样一个全方面的会员模式带来的反哺绝对不是小数目。
阿里自己公布的数据中显示，每100个88VIP可以为优酷带去38个新用户；为饿了么带去32个新用户；为淘宝宝带去27个新用户。
电商平台的会员体系不仅可以加深用户和平台之间的黏性，还可以为其他平台带来用户。
所以，会员制是未来这句话并不是空谈。
提及电商平台的会员体系，究其根本就是电商平台为了刺激用户消费而出的一种促销手段。
而公司举办促销活动和日常经营，涉及的税务问题可是不同的。 公司举办促销活动、销售折扣商品时，缴税时要考虑的问题可不少，稍不注意可能就会犯错误。
二、公司打折促销时，该如何记账开票？
常见的折扣活动有“预付定金”“满减优惠”“打折”“免费换购”“买一送一”等等，不同的折扣方式在开发票、入账、缴税时遇到的问题都是不同的。
那么，在举办了折扣活动后，公司到底该如何开发票、入账呢？
我们往下看：
（1）打折促销
比如说甲公司和乙公司合作了很久，所以甲公司就给乙公司9折优惠。
乙公司购买了300万的货物，实际只支付了9折，也就是270万元的价格，这个时候甲公司和乙公司应该如何入账？
当公司推出了打折促销之后，在记录商品价格时，打完折之后的商品价格就是最终销售成交的金额，直接记在账簿上就好了。
开发票时也是按照正常开具发票的流程开具就好。在开具发票的时候可以直接选择填写最终的成交价。
（2）买一送一
公司将商品以买一送一的形式销售出去时，这套商品就属于视同销售。
那份赠品不能记为“赠送”，记账时填写收入也应该按照公摊的比例分摊之后记录收入。
开具发票时，那份赠品也是需要开具发票的。如果不开票，赠品也需要按照销售额计算征收增值税。
(3)以旧换新、换修商品
可能有商家会觉得自己是在换商品，没有新收入，所以不用重新记账了，但这种想法是错误的。
我国相关法律规定了，这种以旧换新的方式也是需要重新记录销售额的。
记账的时候应该以最新商品当时的销售额为标准，记录自己以旧换新的商品的销售额。
(4)预付定金，再付尾款
公司收到定金之后就按照：其他应收款、预收账款——定金的格式记账。
这笔收入暂时是不用缴纳增值税的，等到用户付完尾款之后，实质的销售行为成立了，这个时候才需要缴纳增值税。
不过如果公司这笔定金一直挂在账面上，尾款迟迟不到账的话还是会有风险的。
因此公司也一定要做好详细的活动计划，不然公司税务可能会出现问题。
对于公司而言，一切的促销手段都是为了吸引消费者、刺激消费。不过不同的促销活动涉及的财税知识是不同的，非专业的公司很有可能会在记账开票时迷糊。
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